20代転職支援のSNS媒体と
LINE導線

01結論

媒体ごとに動画を作り分けている事業者は、確認した範囲では存在しない。差がついているのは動画ではなく、動画の後ろに置いてある受け皿である。

02事例一覧

競合の定義：20代〜32歳の未経験ジョブチェンジを、SNSの動画で集めて無料相談・面談で売っている事業。大手求人媒体は事業の形が異なるため除外。

規模の数字は2026-09-20に実際のアカウントで確認した値。トライトのみLINEヤフーの公開事例（2023年時点）。

03媒体の使い分け｜転職社長の分解

最も近く、最も進んでいる事例。2025年1月設立からSNS総フォロワー20万人・相談実績8,000名以上に到達している。

Instagramにだけ足している3つの層

• 寸劇リールの再生が桁違い。確認できた3本で 172.1万／475.7万／372.6万。TikTok側の同種の動画はいいね1,000〜2.8万。この業種ではInstagramのほうが明らかに大きい。
• フィードは動画ではなく文字カード。「朝だけ出る危険サイン」「知らないと落ちる面接マナー」「ハロワでNGな言葉7選」。上部に小さな煽り帯、下部に「今すぐチェック」。保存されることを目的に作られている。
• ハイライト4本＝無料相談／実績／よくある質問／失業保険。TikTokにはこの層が存在しない。

よくある質問ハイライトの中身

面談への警戒を、動画の中で毎回言うのではなく、プロフィールの常設物で処理している。

自社が2026-09-16の面談導線メモで特定した「警戒の正体は押しつけ・催促」に対する答えが、そのまま常設物になっている。

04LINEの受け皿｜3つの型

① えーかおキャリア

えーかおキャリア公式LINEの友達追加後、トークルームに「フルネームをご送信」で、ご予約が完了となります。※【氏名】にて判断しております。 LINE公式アカウントページ ／ 友だち数 38,536

フォームもカレンダーも介さない。

② 登録の見返りと、ハードルを下げる文言

③ ポジウィルキャリア

• ページタイトルが「転職を前提としないキャリアのパーソナルトレーニング」。自社が2026-09-16に決めた言い方が、そのまま先行事例の看板になっている。
• LINEにAI猫「ポジにゃん」。「LINEで猫に話しかけるように気軽にキャリア相談ができます。自己分析のヒントや実践的なアドバイスも得意です。」
• ポジキャリ診断（キャリア・転職力・EQの3観点）。
• 誘導文：「45分であなたらしい生き方のヒントが見つかる」「初回体験で一緒にお悩みの言語化から始めましょう」「言語化できないモヤモヤがあっても大丈夫」「きっと喉もかわくのでお飲み物もご用意くださいね」

数字が公開されている唯一の事例｜トライト（介護ワーカー）

業界も年齢層も異なるため数字はそのまま持ち込めないが、構造は同じ。

効いた理由の説明：転職に向けてまだ本格的に動き出していない潜在層が相手のため、「介護職に興味はありませんか？」のようにあえてぼかした訴求のほうが効果的だった。自社が定めた「内側の悩みで入れて、転職を前提としない」方向と同じ結論。

05自社の現在地

根拠：soudan-form/index.html ／ 架電ビュー/仕組みメモ_架電ビューとeeasy面談予約_20260918.md

SNS流入の予約導線

広告・チラシ経由は eeasy（佐藤かおりさん担当）へ振り分け。

予約の重さの比較

動画のオーガニック性能の比較

自社の数値は2026-09-17に全件取り直したもの（動画戦略_IG_TT仮説_2026-09-17.md）。

06打ち手の優先順

1は当日着手可能。4は効果が最大の可能性があるが、1で脱落箇所を特定してから行う。

07主要6社のLINE導線

UZUZ／ハタラクティブ／Zキャリア／キャリアスタート／マイナビジョブ20's／第二新卒エージェントneo。調査はCodexが実施。一次情報と二次情報を区別している。

予約の完結方法

自社の工程数そのものは業界内で突出していない。第二新卒エージェントneoは5工程を踏む。自社に固有なのは外部ドメインの日程調整ツールへ移動する点であり、他社は自社サイト内で完結させている。

LINE公式アカウントの規模

ハードルを下げる文言（原文）

所要時間を数字で明示するのは業界の標準。自社も既に記載している。差は、記載している対象がアンケートまでであり、予約までを含んでいない点にある。

SNSアカウントについて分かったこと

• キャリアスタートは媒体で内容を変えている。YouTube「キャリスタ就活研究所」は1分程度の就活ノウハウ・面接マナー、Instagramは交流イベント、Xは社員の日常・会社情報。TikTok @careerstart_job は1,075人（二次情報・2026-09-09更新）。動画の使い回しの有無は未確認。
• マイナビジョブ20'sはMeta・LINE・X・YouTube・TikTokの広告出稿が確認できるのみで、自社アカウントの通常投稿は特定できなかった。広告出稿を自社アカウントの運用と読み替えることはできない。
• 6社について、TikTok・Instagram・YouTubeで通常投稿の内容をどう変えているかは、いずれも未確認。

08TikTok・Instagram以外の媒体

Addness 43df101e（他媒体で配信 ex) LinkedIn）への回答。調査はCodexが実施し、数値の出所を分けて記載した。

YouTube｜実際に登録者を集めている2社

note｜申し込み前の判断材料として機能している

• ポジウィル公式noteは、利用前の悩み・相談の過程・その後の意思決定まで辿る長編インタビューを掲載。担当者や卒業生の人物像が分かる材料になっている。
• 26歳の利用者が、InstagramまたはTwitterでサービスを知り、約1ヶ月後にカウンセラーのnoteを読んだ後、無料相談・受講に進んだ事例がある。SNSで知り、noteで詳しく調べるという流れ。
• アクシスの担当者は、YouTubeやWebメディアで扱いきれないキャリアの知識・業界の話・自分の考えをnoteで発信すると説明している。

LinkedIn｜実在するが、成果は数値で確認できない

• 確認できた唯一の例は、プロパティキャリアネクスト（PCN）代表の木下尚徳さん。ただし不動産業界特化であり、20代専業ではない。
• 本人の説明は「LinkedInは要点、詳しくはnote」。導線はLinkedIn投稿 → コメント欄のnote → キャリア相談のGoogleフォーム。
• フォロワー数・相談件数・成約数・CPAはすべて未確認。
• 20代特化の転職支援でLinkedInを使う例は実在する。ただし集客業として優先すべきかは別に考える必要がある。

Threads｜数値はあるが紐付けができない

• SNS集客支援会社KUSOWの公開事例で、転職エージェントのThreads運用により開始3ヶ月時点で月間50件予約・面談化10件。
• ただし自社申告であり、対象の事業者名・アカウント・対象年齢の対応が不明。同ページの「20代・第二新卒で月間100件超」はInstagramの別事例。

登録者数はいずれも第三者集計サイトの掲載値（取得日を併記）。企業の自己申告による成果と第三者集計値は区別している。無料の転職支援と有料のキャリアコーチングは事業モデルが異なるため、成果はそのまま比較できない。「20代特化の転職支援の自社アカウント」と「相談獲得の成果」を対応させて確認できる事例は、今回の調査では見つかっていない。

09未確認事項

• 転職社長のTikTok側の再生数は未取得（いいね数のみ確認）。Instagramとの正確な比較はできていない。
• 転職社長の相談実績8,000名の媒体別内訳は非公開。
• FICKS CAREERのフォロワー2,432人の獲得元（インフルエンサー提携・広告）は未確認。オーガニックが弱いことは事業が弱いことを意味しない。
• えーかおキャリア・ポジウィル・マジキャリ・LHHのSNSアカウントの規模と投稿の型は未調査。今回確認したのはLINE導線のみ。
• 主要6社のTikTok・Instagram・YouTubeにおける通常投稿の内容の違いは未確認。マイナビジョブ20'sは自社アカウント自体を特定できていない。
• Zキャリア・第二新卒エージェントneoの「LINE適職診断」は、設問数・結果の提示方法・現行提供の有無が未確認。
• YouTubeの2チャンネル別・本編とShorts別の相談獲得数、面談・入社への転換率、現在の月間獲得数、CPAは未確認。
• X・note・Threads経由の獲得数、面談化率、CPAは未確認。
• 自社の相談アンケートからTimeRexへの通過数は未計測。
• トライトは介護業界の事例。ターゲットの年齢層も動機も異なるため、数値はそのまま適用できない。